Ohne Moos nix los - Selbstbewusst und erfolgreich Honorare verhandeln

Stundensätze korrekt zu berechnen und Preisverhandlungen mit dem Auftraggeber zu führen, ist für Gründer und Selbstständige ganz entscheidend. Ohne realistisch kalkulierte Honorare laufen sie Gefahr, am Jahresende böse Überraschungen zu erleben. Und nicht nur das: Die finanzielle Basis der Firma steht grundsätzlich auf dem Spiel.

Besonders in der ersten Phase sind viele Existenzgründer unsicher, wenn es um die Höhe ihres Honorars geht. Sie haben falsche Vorstellungen davon, welche Stundensätze sie brauchen, um sich ihren Lebensunterhalt zu sichern. Sie wissen nicht, was sie für ihre Leistung verlangen und mit welchen Argumen-ten sie ihre Forderungen untermauern können.

Oft scheuen sie von vorneherein das Gespräch über Geld und hoffen, ihr Kunde werde schon einen angemessenen Preis bezahlen. Wenn die jungen Unternehmer diese Unsicherheit nach außen tragen, kann das allein schon genügen, den Auftrag nicht zu bekommen, weil es an Glaubwürdigkeit und Sicherheit fehlt.

Ein Angebot abzugeben und dann darüber zu verhandeln, gehört also für Existenzgründer und Unternehmer zur Tagesordnung, egal in welcher Branche. Und das kann man lernen.

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